淡市欲突围各楼盘上演百变大咖秀忙营销

遭遇“调整”对于楼市而言，就像得了一场流行感冒。

每逢此时，“动起来”增强抵抗力就显得尤为重要。于是，在面临销量节节失守、回款压力增大等“不适”时，为了吸引客户促进成交，开发商和营销代理公司均拿出了看家本领，时尚范儿、温情范儿、文艺范儿、学术范儿……各种营销活动轮番上场，明争暗斗的同时也让购房者们找到了“上帝”的感觉。

那么，面对各大楼盘频频上演的营销大戏，购房人更容易被哪些桥段打动呢？

01 楼市大咖百变促销

专家：购房窗口期开启

家住西工区准备买婚房的小唐对笔者说，他近半个月来每天都能收到六七条楼盘短信，还会时不时接到一些电话，问他对投资商铺有没有兴趣，看过的房子能不能预订……

“感觉最近洛阳的楼盘活动挺多” ，小唐说，虽然一些售房部人气不太旺，但能看出来开发商还是很重视的。

笔者粗略统计一下，在刚刚过去的7月洛城举行营销活动的楼盘有30多个。这其中，有认筹或开盘的，如君河湾、升龙天玺、洛阳碧桂园、祥瑞新城、繁华城等。

有限时优惠的，如美伦山水华府现房八五折清盘、香港城5期·幸福里清盘房源每套直减8万元、九鼎·中和湾部分房源一次性付款优惠9个点、方诚·棕榈泉开盘前每平方米优惠300元。

还有一些，则是楼盘为了提高自身关注度、服务新老客户组织的活动，如建业龙城2期的世界杯嘉年华、龙门一号的游园·听梦大型游园会、名门世家的“欢乐西瓜节”、开元壹号举行的以“丝路起点话洛阳”为主题的专家研讨会、君河湾的第一季睦邻文化节……

这些楼盘分布均匀、房源充足，而且所推房源类型和优惠内容不尽相同。怪不得近日，亚豪机构副总经理任启鑫做客人民网直播访谈时认为购房窗口期已经开启，“2008年、 2011年都是不错的购房期，2014年又给了大家一次抄底的机会，购房人应该考虑出手以免错过” 。

02 四大营销模式受宠

购房人：不看广告看“聊效”

如今的楼盘促销方式五花八门，有直白叫卖的，也有凸显品位的。作为购房者，更喜欢吃哪盘“菜”呢？

NO.1 圈层营销

营销特点：圈层营销实际上是开发商针对目标客群的需求和购买力，对其进行细分宣传的营销策略，这种营销方式更加含蓄。在圈层里人们不仅能找到惺惺相惜的知己，还容易产生同样的价值观和情感共鸣。

他们这样看：做生意的马女士住在世纪华阳，说起圈层营销她很有感触。“以前世纪华阳老邀请新老业主参加活动，大家一起吃饭、旅行，觉得很谈得来。后来我把这种感受跟一个亲戚说了，她也来小区买了一套。”马女士说，这种彼此有一定共性的小范围聚会，“让人更愿意去参加”。

“我不喜欢被喊去听楼盘推销，像龙门一号那种品茶会和游园会形式的活动挺好的。”家住涧西区的王女士坦言，自己本来就很忙，偶尔有个空闲特别想放松一下，做点更有意义的事。自从参加过龙门一号的品茶会，她就觉得楼盘这种小众活动特别好。“一点广告都没有插播，大家就坐在草地上聊天、品茶。还有后来参加游园会，我带着孩子在草地上吃东西，听音乐，非常放松，因此也对楼盘很有好感。”她说。

笔者发言：比较讲究的购房人，既注重活动品位，又注重个人隐私。因此，他们并不希望参与一些“形式化”的营销活动。另外，这些人见多识广，更关注楼盘品质和环境，对价格却不是很敏感，因此这种营销方式更适合高端项目。

NO.2 价格营销

营销特点：对于大部分购房者而言，打折或巨额优惠的魅力是不可挡的。不论楼盘找什么噱头，特价、折扣、周年巨惠、直接降价，只要让利明显、品质不变，就一定能换来销量。12下一页阅读全文

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