最火纺织面料用标准撬动赢利

纺织面料：用“标准”撬动赢利

所谓面料标准，可以说是行业的准入条件，也是企业运营的硬性指标。从第一份标准的产生到逐步的细分完善，制定行业标准绝不是一劳永逸的事情。也正是因为标准的这个特征，让我们在观察当前行业的某些现象时，多多少少会将其与标准的滞后和不一致等问题联系起来。当然，拿“标准”说事的同时，也是在寻找目前行业这些行业生产范围迅速扩大标准需要补足的地方，思考如何在现有的标准条件下，更好地利用标准为企业赢取利润。

滞后引发的问题

当前面料企业的新品研发离不开两个关键词：低碳和功能。可以看到，近几年里取得耀眼成绩的企业，均是在这两方面有突出表现的。通常与企业沟通后，会了解到他们新研发的面料可以实现降低能耗、减少排放，或是具备某种特殊功能。但有一个问题，相信大家都存在困惑，那就是达到哪个具体数值的面料可称为低碳面料，符合某种特殊功能的产品需要具备哪些硬件条件，如果暂时找不到答案，那只能说是因为标准制定的滞后。

“面料品牌需要清晰的市场定位，特别是在志向集团产品线逐步丰富之后，品牌细分也成了顺理成章的事”。除了分别专攻男、女装面料的“酷夫”和“衣维新”之外，2010年成立的“MINGMAX”子品牌顺应了当前低碳经济的大趋势，努力在环保功能性面料上寻求突破。“纱线原料”和“后整理工艺”是志向集团执行董事黄志向在谈及产品的环保功能时，重点提到的两个要素。可以看到，企业品牌定位清晰，产品方向明确，但是在交流的过程中，黄志向表示，目前行业并没有针对低碳类面料出台相关标准，也因此很难给低碳面料一个明确的界定，站在企业的角度，还是希望一个简洁实用的标准能尽快出现。

另外，大量功能性产品的涌现，新的标准不能及2.高性能磁性材料时跟进，标准滞后也可能导致研发的混乱。

沟通化解双方的分歧

“我们在某一季选用了一块毛纺面料，面料检测结果起毛起球合格，但是做成成衣后，消费者在穿着过程中出现了起毛起球现象，令我们处理起来比较棘手。”某服装品牌设计经理在一次采访中向谈到。

北京白领时装有限公司设计艺术总监付奎表示，在采购面料的过程中，企业最头痛的问题在于和客户之间的检验标准不一致。“中国制定的标准要求面料性能达到几级，不能含什么东西等，某些方面与国际标准没有很好地统一和接轨。”付奎谈到，“比如说在国内不管什么面料，干洗、水洗都需要达到一个标准，往往国外客户只要求干洗，不用水洗，但是我们出口的产品还是必须达到某个水洗标准，如果达不到，就不能上市。”

在付奎看来，类似这样的问题，不可能马上得到彻底解决，需要长时间地沟通和调整30T以下的电子万能实验机更有优势。

可以推断的是，标准不一致的问题在得不到妥善解决的情况下，给上下游及其客户带来的麻烦肯定不小。一旦面料出现出题，在的界定上就会出现分歧，另外，不必要的检测标准也会加重企业的负担。

尽管如此，对于这类分歧，细致的沟通基本上可以化解掉一部分。主要功能北京李宁有限公司新项目部经理吕铁杉在谈到香味面料时表示，国内面料企业要做的是保证香味微胶囊的水洗牢度。一般面料企业的最终效果都在水洗50次左右，但在吕铁杉看来，夏天的T恤淘汰率很高，水洗次数保证在20次左右足够，标准过高只会加大面料企业的运作难度和成本。因此，在不违背国家强制性标准的大前提下，供求双方可以依据消费者的穿着习惯灵活处理，性价比高的产品才最受欢迎。

硬性条框认识的转变

尽管目前面料标准存在这样或那样的不足，但作为行业运行的硬性指标，可以将标准视为竞争的门槛，提高产品整体的档次，通过各类有效的认证，从受标准牵制转变为利用标准为企业赢取更大的利润。欧图国际(香港)有限公司面料采购经理王歆谈到，几年前企业有意向在国内采购一款面料，但由于是刚上市不久的产品，按照国外客户的要求，需要将面料拿去做某一项标准的鉴定，其中当然花费不小。王歆接触了几家企业，他们给出的答复并没有想象中的痛快，辗转找到了愿意配合的企业。后来她了解到，虽然这家企业因为前期鉴定投入了不小的一笔费用，但很快他们因为通过了这项标准的鉴定，找到了多家合作客户，反而赚取了更多的利润。

这是面料企业对标准硬性条框的认识转变。还可以看到，为了弥补现有标准的缺失或不足，有些企业选择补足其中的部分，并将其视为企业提供给客户的服务，当然客户也有这方面的需求。

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