皮革业深思国内动态-【新闻】

昨天，第一届中国(石家庄)国际皮革裘皮博览会开幕，该展会由中国食品土畜进出口商会主办，石家庄市人民政府和河北省商务厅承办。该展会旨在为国内外裘、革皮生产经营企业打造一个集贸易洽谈、交流合作等于一体的展会平台。在石家庄国际博览中心里，既有来自台湾、安徽、上海的省外企业参展，也有来自肃宁、辛集、无极、枣强的省内企业参展。在国际市场萎缩，环保风尚趋浓的大背景下，有些皮革商正在积极转向，有些皮革商还很茫然，有效的目标客户在哪里，以前的贵族化路线还能否行得通，这些都成了业内不得不深度思考的问题。

■现象：外需萎缩，企业转向国内

“我们主要做欧美的订单，但现在生意很少。”肃宁展区的河北库氏皮草有限公司销售经理库立昂说。

库立昂说，以前欧美市场好的时候，他们一个月的销售额能达到2000万元，但金融危机使国际需求锐减，销售额也急降到100来万元，也就是“维持着”。

资料显示，受金融危机影响，我国裘、革皮及制品的出口贸易比上年同期有所下降，2008年出口额比上一年下降了28%，今年一季度与去年同期进出口额相比呈持续下降趋势。自金融危机以来，我国皮草的主要出口国俄罗斯、欧美、日韩的需求都大大削弱。枣强县大营镇的华峰皮草编织行吴建华往年销往韩国的产品占到六七成，国内订单占三成。但他说，韩国订单也少多了，“国内市场还不错。”

南宫后底阁皮毛厂的厂长陈刚林也坐在展位里望眼欲穿。他说，他们的产品主要是拖鞋、坐垫和床毯，以前80%出口日本，现在也在谋求转型了，想做一部分国内订单。这是头一届在石家庄的国际皮革裘皮博览会，就来看一看，转一转，结果市民多，客户少，到上午为止还没有签约。

不过，到了中午吃饭时，同样来自南宫的华澳皮毛有限公司销售部经理齐金仲心情不错。华澳是南宫规模比较大的皮毛制品企业。齐金仲说，现在已经有几家有意向跟他们签约了。展销会还有两天，不急。

面对外需萎缩，一些船小好调头的企业对前景也比较乐观。枣强县河北佳隆毛皮制品有限公司总经理张大伟介绍，他们现在正在紧盯内蒙古、东北等地的普通人群市场。他说真正的高端裘皮大衣动辄上万，并非人人能消费得起，他们要主攻獭兔皮制作的三五百元一件的皮衣，由于价格低而且穿起来也“有面子”，也赢得了一部分市场。

在外需萎缩背景下，国内市场已经是皮毛制品企业争夺的焦点。

■趋势：二三线城市受重视

外需萎缩，一些此前根本不重视二三线城市市场的品牌也开始放下架子来参展。中山皇冠皮件有限公司北京分公司的大区经理陶树金介绍，他们的产品主要出口日本、美国、欧洲、阿拉伯国家，去年10月—11月海外销售明显下滑。金融危机爆发之后加大了在该企业在国内的品牌推广力度，以前只参加广交会这样规模的展会，今年开始逢会必参，石家庄首届国际皮革裘皮博览会与广交会相比只是一个“小会”，但是也来了。他说，原来河北不是他们的销售重点，现在不但加大了在河北的推广力度，还开始在唐山、保定、邯郸、邢台开店布局。相反，一直在做内贸的企业现在就比较有优越感。“我们的生意一直不错啊。”辛集名花皮业有限公司的李占生说。他们一直是做内贸，以前产品是箱包，从去年起转型服装，生意还可以。

■背景：我省皮革主产区颇受煎熬

由于国外市场不景气，所以我省的两个皮革主产区也是颇受煎熬。

“肃宁县共有1000多家企业，目前相当一部分企业没有订单”，在肃宁展区，该县政府一位工作人员介绍，没有订单，生产还不能停———皮革行业一个熟练工至少需要3年时间的培养，如果企业停产，人员解散，大批订单来的时候再重组就来不急了，所以只能是熬着。据悉，目前，当地能赢利的企业也就三两家。

肃宁是我国最大的裘皮贸易中心，这次展区一层的北半侧展位全分给了肃宁，有20来家来自肃宁的裘皮企业来参展。

另一个皮革主产区———辛集的日子也不好过。据辛集皮革商业城管委会副主任田英申说，辛集有1000多家皮革、裘皮生产企业，主要是出口俄罗斯、欧美等国际市场。六七月份虽然是穿皮草的淡季，但往年的这个时候，辛集的各家企业都已经拿到国外的订单开始加班加点生产了，但今年，还有七八成企业没有开工。

辛集圣方现在就没有开工，张畅说，他们的裘皮衣物主要销往俄罗斯，以前最好的时候月销售额达到2000多万元。这也是他们急于寻找经销商的原因。

■样板：改革工艺，危机中独善其身

尽管皮革行业整体形势不好，但也有少数企业独善其身。河北华斯实业集团有限公司日本区经理李振宇介绍，他们的产品主要外销欧洲、日本、韩国、香港，金融危机爆发后，华斯在韩国的销量大幅下降，但是其他几个地区的销售还较平稳。尤其是他们针对日本的需求及时改革了工艺，制作了轻薄款以及及时下调价格后，市场影响不大。

就在李振宇跟记者交谈的时候，他的手机响了起来，他向记者抱歉地说了句“不好意思接个电话”后就马上切换成日语跟对方沟通，在连着“嗨、嗨”之后结束了通话。他说，这是一个东京的客户，正在跟他打问具体订货事宜。李振宇说，尽管现在海外市场整体不好，但是他们从北海道到福冈都有客户，每一个客户手里都有几十个店，所以目前日本的订单还是很不错。

据悉，金融危机后，国外的客户也在中国选择合作伙伴的时候尽量去选择能够保证质量和供货期的企业，因此有研发能力、规模大的企业就成为此时国外客商首选的生意伙伴。即使如此，李振宇说他们也开始重视国内市场，以前一直做外销，今年开始做内销，而且要做精品店。

■直击：散户不受宠

昨天上午去了不少市民，希望可以在展览会上挑到物美价廉的皮毛衣物，所以可以零卖、商品价格低的小展位明显比大展位人多热闹。“我们不零卖，这次来主要是想找国内的经销商。”辛集圣方服饰有限公司的张畅说，“但是今天上午来的市民很多，经销商不多，我们会再等等看。”张畅说，圣方是辛集当地规模比较大的裘皮厂家，在当地设有专卖店。像西曼(西曼集团有限公司)、圣方这样的辛集名牌企业，除了不零卖，产品也比较贵，圣方展区里的裘皮衣物基本上都在千元以上，而西曼的展区里，水貂毛的裘皮服装达到1万元以上，獭兔毛的也达2000多元。

50多岁的何女士是跟丈夫一起来的，想买一件适合中年人穿的皮衣。昨天像她这样来逛的市民不少，所以肯零卖的小展位前人气比较旺。来自枣强县大营镇的华峰皮草编织行位于二楼展区的一个小小展区里，产品有披肩、帽子、围巾等等。他们的经理吴建华正在招呼客人试一件裘皮披肩，要价700多元。吴建华说，他们的编织行规模不大，所以小生意也做。

像他这样的小展位前，都能吸引两三位顾客流连。

■远忧：皮革业尚未直面环保风

在辛集经营汽车座套生意的邹广东先生在展区里逛了一上午，想买植鞣皮，这是一种工艺比较复杂、但比较环保的汽车皮。他知道无极是皮革加工大县，所以想来找一找，结果让他有些失望，“看来还是得在内蒙古买，希望有一天能在无极找到。

事实上，金融危机背景下的外需萎缩只是皮革行业的近忧而已，更大的远忧还在于“自然”、“健康”等环保的设计理念正在全球时尚圈风行，环保组织抵制皮草的呼声更是不绝于耳。面对环保人士的反对，皮革业未来的发展方向又在哪里呢？

江苏开元畜产嘉盛服装有限公司也是此次参展企业之一。该公司的祁女士表示，自己对于皮革行业的前景也不是很看好。她认为，改革开放初期以及上世纪90年代皮衣还是富贵和奢侈的象征，随着时代的发展，人们着装的选择面越来越宽，潮流更新也越来越快，除了少数豪华的裘皮制品依然体现着奢华，普通皮衣已经和时尚越来越远。

另外，当前的皮衣市场也面临着越来越多的挑战者，PU、PVC等皮革替代品的出现给皮衣市场带来一定的冲击。外形很相似的两件皮衣，以PU为材料制作成本只需几十元，市场价也就一两百元，而皮革制作的成本可能就得五六百元，在某些无所谓“真皮”“假皮”的消费者当中显然没了价格优势。她说，江浙一带曾经以皮革加工闻名，即便以前不曾有金融危机“作祟”也已经有相当一批企业被淘汰。她说，皮革加工业是一个“过时”和非常不环保的产业，从长远看，即便没有金融危机，其生存也会面临生死抉择。

与之相比，我省的参展企业还只是停留在关注近忧层面，并寄希望于外需市场的回暖，对于自然环保风尚下的行业发展方向，接受采访的企业均表示未予考虑。

“人无远虑，必有近忧，希望这次金融危机给国内皮革企业带来的阵痛，能够让多数企业痛定思痛，真正能够着眼未来，紧随全球大市场的时尚风向标。

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